Gerente Comercial Sênior | Mercado Financeiro & Construção Patrimonial

Resumo da oportunidade
Existem posições de liderança focadas apenas em gerir um time. Esta oportunidade vai além disso.

A empresa busca um(a) Gerente Comercial para assumir um papel estratégico na construção e escalabilidade da operação de vendas, atuando diretamente ao lado do CEO. Mais do que liderar pessoas, este profissional será responsável por estruturar processos, desenvolver líderes, construir previsibilidade comercial e impulsionar o crescimento sustentável do negócio.

Essa é uma oportunidade para quem gosta de construir. Para quem prefere desenhar soluções ao invés de apenas executá-las. Para quem acredita que liderança é sobre desenvolver pessoas, tomar decisões baseadas em dados e criar ambientes capazes de gerar resultados extraordinários.

O profissional terá autonomia real para construir uma operação comercial de alta performance, participar das decisões estratégicas da empresa e crescer junto com um projeto ambicioso de longo prazo.

Sobre a empresa
A empresa atua no Mercado Financeiro com o propósito de transformar a relação das famílias brasileiras com a construção patrimonial e o planejamento do futuro.

Sua missão é oferecer a melhor estrutura independente de investimentos, livre de conflitos de interesse, colocando o cliente no centro das decisões e construindo relações pautadas pela confiança, transparência e excelência.

A cultura da empresa valoriza pessoas que assumem responsabilidade pelos resultados, possuem mentalidade de crescimento e entendem que grandes conquistas são consequência de disciplina, determinação e evolução contínua.

Mais do que contratar um executivo comercial, a empresa procura alguém disposto a construir um legado, desenvolver pessoas e contribuir diretamente para a próxima fase de crescimento da operação.

Principais responsabilidades

• Assumir a liderança estratégica e operacional da área comercial, respondendo diretamente ao CEO;
• Construir, otimizar e escalar processos comerciais de ponta a ponta (playbooks, funis, cadências, scripts e rituais de gestão);
• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance do time comercial, formando novas lideranças dentro da operação;
• Definir metas, quotas e modelos de remuneração variável alinhados ao crescimento sustentável do negócio;
• Desenvolver estratégias comerciais focadas em previsibilidade de receita e escalabilidade;
• Acompanhar indicadores como forecast, CAC, LTV, ticket médio, conversão por etapa do funil, no-show e follow-up;
• Conduzir rituais de gestão como dailies, reviews de pipeline, reuniões de resultado e encontros individuais de desenvolvimento;
• Estruturar programas de reconhecimento e incentivo para maximizar engajamento e performance;
• Recrutar, integrar e acelerar o desenvolvimento de novos talentos comerciais;
• Garantir o alinhamento entre Marketing e Comercial na gestão dos leads provenientes dos eventos e webinars da empresa;
• Gerenciar o CRM e assegurar que todas as decisões sejam tomadas a partir de dados consistentes;
• Preparar a operação comercial para crescer de maneira previsível, sustentável e independente da atuação direta dos sócios no dia a dia.

Requisitos

• Experiência mínima de 5 anos em gestão comercial;
• Vivência mínima de 3 anos liderando equipes de vendas (SDRs e Closers);
• Histórico consistente de atingimento de metas comerciais;
• Experiência na construção ou reestruturação de processos comerciais;
• Vivência obrigatória com vendas consultivas de alto ticket;
• Conhecimento em metodologias comerciais como SPIN Selling, GAP Selling, BANT ou similares;
• Experiência em gestão por indicadores comerciais;
• Conhecimento em CRM e gestão de pipeline;
• Excelente capacidade de liderança, comunicação e tomada de decisão.

Diferenciais valorizados

• Experiência no mercado financeiro;
• Vivência em operações digitais, webinars e funis comerciais;
• Experiência nos segmentos de educação, investimentos ou infoprodutos;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Liderança ou áreas correlatas;
• Inglês fluente;
• Familiaridade com Inteligência Artificial aplicada à produtividade comercial.

Competências comportamentais

• Liderança inspiradora e desenvolvimento de pessoas;
• Inteligência emocional para liderar equipes de alta performance;
• Comunicação clara, objetiva e transparente;
• Mentalidade orientada por resultados;
• Perfil analítico e estratégico;
• Resiliência e constância diante dos desafios;
• Capacidade de construir processos e promover melhorias contínuas;
• Autonomia e forte senso de responsabilidade;
• Facilidade para trabalhar em ambientes dinâmicos e em crescimento acelerado.