Gerente Comercial

Principais responsabilidades: Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial; Definir e executar o planejamento estratégico comercial; Analisar mercado, identificar oportunidades e desenvolver novos canais de vendas; Gerenciar todo o pipeline comercial, da prospecção ao pós-venda; Conduzir negociações de contratos complexos e de alto valor agregado; Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos, parceiros e formadores de opinião; Acompanhar metas, KPIs e indicadores comerciais; Utilizar dados e inteligência de mercado para tomada de decisões; Trabalhar em conjunto com Engenharia, Operações e Marketing na construção de soluções customizadas; Contribuir para o desenvolvimento e lançamento de novos produtos e serviços; Participar de eventos, feiras e fóruns estratégicos do segmento; Garantir que propostas e soluções comerciais estejam alinhadas às normas técnicas e legislações aplicáveis. Requisitos obrigatórios: Formação superior ou curso técnico equivalente; Experiência em liderança comercial B2B, preferencialmente nos segmentos de segurança contra incêndio, EHS (Environment, Health & Safety), construção civil, automação ou indústria.; Experiência com vendas consultivas e soluções de alto valor agregado; Vivência em negociações de ciclo longo e alta complexidade; Experiência na gestão, desenvolvimento e retenção de equipes; Conhecimento de CRM e análise de indicadores comerciais; Disponibilidade para viagens nacionais, principalmente no Estado de São Paulo; CNH categoria B. Diferencial: MBA ou Pós-graduação em Gestão Comercial, Engenharia de Segurança do Trabalho ou áreas correlatas; CREA ativo; Certificações como PMP, CBPP ou em Vendas Consultivas; Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, Challenger Sales, Solution Selling ou Miller Heiman; Experiência com implantação de CRM e automação comercial; Conhecimento em inteligência de mercado; Experiência em projetos de transformação comercial, expansão geográfica ou lançamento de produtos; Conhecimento de NRs, ABNT e Instruções Técnicas do Corpo de Bombeiros; Inglês intermediário/avançado e espanhol conversacional.