EXECUTIVO DE VENDAS - SEMINOVOS

Vem com a gente fazer parte de Soluções que Transformam o Mundo!Na Makro, estamos construindo a melhor parceira de Negócios. Temos sucesso em um ambiente de crescimento acelerado, onde o atendimento encantador faz parte do nosso DNA.Aqui você vai trabalhar com uma equipe de profissionais de alma empreendedora, apaixonada por resultados e que te darão apoio e espaço para que você desenvolva seus conhecimentos, sua curiosidade e suas técnicas.Para este cargo sua missão será realizar atividades comerciais da empresa, visando atingir as metas estabelecidas pela alta direção no que se refere a entrada em mercados alvo com respectivo volume de vendas, rentabilidade e qualidade no atendimento, bem como, desenvolver bom relacionamento com os principais players de mercado visando sempre a obtenção direcionamento estratégico da Makro. Veja se esta oportunidade soa como o trabalho dos seus sonhos. Mal podemos esperar para descobrir se pode ser você!Responsabilidades e atribuiçõesRealizar prospecção de clientes de acordo com direcionamento proposto pela empresa;Realizar estudos de mercado através de mapeamento de atuação de concorrentes e respectivos equipamentos utilizados no mercado de atuação;Realizar aferições de preços praticados e condições ofertadas ao mercado por concorrentes;Definir junto à sua gerência e /ou direção as estratégias de atuação comercial e precificações para atingimento de metas contratadas; Reportar em CRM o cadastramento de novos leads e clientes, bem como todas as atividades de prospecções, visitas, aberturas de propostas e fechamentos de forma que as informações estejam devidamente atualizadas para geração de relatórios semanais;Executar plano de visitas de acordo com as metas estabelecidas com devido reporte em CRM;Realizar comunicação com os clientes (e-mail e preenchimento de feedback) através do CRM;Munir a equipe técnica e de back office comercial com todas as informações de clientes e respectivos escopos de propostas a serem executadas de forma que resultem em estudos competitivos e exitosos;Acompanhar as emissões de propostas comerciais das demandas da sua área de atuação e dos seus clientes;Realizar o acompanhamento da “jornada do cliente”;Atuar de forma consultiva, entendendo o contexto operacional do cliente e propondo soluções adequadas à sua necessidade;Prospectar novos clientes e desenvolver relacionamento com a carteira ativa, fortalecendo parcerias de médio e longo prazo;Elaborar propostas comerciais, negociar condições e acompanhar todo o ciclo de vendas até o fechamento;Trabalhar de forma integrada com as áreas técnica, operacional e de serviços, garantindo alinhamento entre venda, entrega e pós-venda;Monitorar o mercado de máquinas pesadas, identificando oportunidades, tendências e movimentações da concorrência;Participar das ações para promoção da imagem institucional, eventos, convenções, etc.;Controlar os contratos da sua área de atuação.Requisitos e qualificaçõesTecnólogo ou Ensino Superior Completo em Administração, Contabilidade, Economia, Engenharias, Logística ou áreas afins.Desejável disponibilidade para viagens constantes, CNH B, boa comunicação e experiência no cargo de Consultor Comercial ou cargo similar.Informações adicionaisO que vamos te proporcionar:Cesta básica via sodexo;Seguro de Vida;Plano Odontológico por adesão;Plano de Saúde;Refeição no Local.