RESUMO DO CARGO:
Gerenciar o ciclo completo de vendas de soluções de tecnologia e cibersegurança, atuando de forma consultiva, com autonomia sobre sua carteira de clientes e responsabilidade direta pelo atingimento de metas.
REQUISITOS:
Formação: Ensino Superior completo preferencialmente em Administração, Engenharia de Produção ou Gestão Comercial ou Tecnologia
Experiência de 4 anos em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou serviços.
Competências: Capacidade de negociação, visão de negócio e relacionamento com clientes, organização e autonomia para gestão de pipeline e metas, capacidade de atuar com metas agressivas e ciclos de venda longos.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
•Gerenciar carteira de clientes, atuando no relacionamento, retenção e expansão de negócios.
•Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
•Atuar na abertura de novos mercados, clientes estratégicos e parcerias.
•Levantar necessidades técnicas e de negócio dos clientes, atuando em conjunto com pré-vendas e áreas técnicas.
•Apresentar soluções de forma consultiva, demonstrando valor e aderência às necessidades do cliente.
•Negociar preços, prazos e condições comerciais dentro das diretrizes da empresa.
•Realizar acompanhamento pós-venda estruturado, garantindo satisfação e novas oportunidades.
•Manter informações atualizadas no CRM, garantindo previsibilidade e controle do pipeline.
•Representar a empresa em negociações, eventos e reuniões executivas.
Fonte: solides
