Executivo Comercial Mid-Market

O Executivo Comercial Mid-Market é responsável por conduzir o ciclo comercial completo com empresas de médio porte — do primeiro contato ao contrato assinado. Diferente do Executivo de Novos Negócios, que atua com grandes contas enterprise de ciclos mais longos e negociações complexas em múltiplos níveis, este profissional opera em um ritmo mais dinâmico, com volume maior de oportunidades, ciclos de venda mais curtos e ticket médio menor.

A atuação é predominantemente inside sales — conduzindo reuniões e negociações de forma remota ou presencial quando necessário — com foco em converter leads qualificados em clientes, expandir contas existentes e garantir uma jornada de compra consultiva mesmo em contextos de maior velocidade.

• Experiência prévia em vendas B2B consultivas, preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS, marketing, incentivos ou segmentos correlatos

• Histórico de atingimento de metas comerciais com consistência — preferência por candidatos com track record de 100%+ de meta

• Capacidade de conduzir o ciclo de venda de forma autônoma, do diagnóstico ao fechamento, sem depender de SDR ou suporte de pré-venda para todas as etapas

• Boa comunicação e escuta ativa — saber perguntar antes de apresentar, e adaptar o discurso para diferentes perfis de comprador (RH, marketing, trade, financeiro)

• Disciplina de pipeline e CRM — alguém que gere suas oportunidades com método, não no improviso

• Afinidade com tecnologia e facilidade para aprender e demonstrar plataformas digitais

• Perfil proativo e orientado a resultado — confortável em trabalhar com metas individuais e variável atrelado à performance

• Conduzir o ciclo completo de vendas para empresas mid-market: qualificação, diagnóstico, apresentação de solução, proposta comercial, negociação e fechamento

• Gerir pipeline de oportunidades com disciplina e previsibilidade, mantendo CRM atualizado com forecast mensal

• Realizar prospecção ativa de novas contas no segmento mid-market, com uso de ferramentas de inteligência comercial, LinkedIn, eventos e indicações

• Construir a proposta de valor da Vertem de forma adaptada ao contexto e à dor de cada prospect, conectando a solução às métricas de negócio do cliente

• Conduzir demonstrações da plataforma e apresentações comerciais de forma remota ou presencial

• Expandir contas existentes identificando oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base mid-market

• Colaborar com as equipes de customer success e produto para garantir uma transição de qualidade do fechamento ao onboarding

• Reportar resultados, indicadores de pipeline e aprendizados de mercado com regularidade à liderança comercial

DIFERENCIAIS VALORIZADOS

• Vivência em mercados de loyalty, incentivos, gifting, trade marketing ou campanhas de engajamento B2B

• Conhecimento em ferramentas como HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similar

• Vivência como inside sales com uso estruturado de cadências, social selling e ferramentas de prospecção

✨ O que temos para te oferecer? ✨

Para equilibrar trabalho e vida pessoal:

🏡 Flex Office – 2 dias de home office e 3 dias presenciais.

🎂 Day Off no aniversário – Seu dia especial, do jeito que preferir + Pontos no nosso Marketplace!

⏰ Horário flexível – Mais autonomia para organizar sua rotina.

Para cuidar da sua saúde e bem-estar:

🩺 Plano de saúde e odontológico Sul América.

🛡 Seguro de vida.

💙 Atendimento psicológico – Acesso a uma plataforma com psicólogos.

💆‍♂️ Massagem no escritório – Um momento de relaxamento no seu dia.

🛋 Sala de descompressão – Para recarregar as energias.

🏋️ Total Pass – Acesso a academias e atividades físicas.

 🍎 Frutas no escritório – Para um lanche saudável durante o expediente.

Para facilitar o seu dia a dia:

🍽 Vale Refeição ou Alimentação flexível – R$ 43,64 por dia.

👶 Auxílio creche – Para filhos de até 5 anos.

🚍 VT, estacionamento ou fretado – Mobilidade garantida.

Para apoiar seu crescimento:

📈 QultureRocks – Plataforma de gestão de performance e desenvolvimento.

🎓 Auxílio educação – A partir de 12 meses de empresa, investimos no seu aprendizado.

🚀 Cultura inspiradora e disruptiva – Um ambiente dinâmico, colaborativo e inovador.

Para celebrar conquistas e momentos especiais:

🍼 Kit Nascimento – Um carinho especial para os novos papais e mamães.

🎊 Eventos internos e ações de engajamento – Confraternizações e momentos de descontração com o time.

🎁 Benefícios exclusivos em datas comemorativas – Porque cada momento especial merece ser celebrado!