Executivo(a) de Vendas Sênior | Rio de Janeiro

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para atuar na originação e fechamento de novos negócios, conduzindo todo o ciclo comercial (front-to-back) junto a um público de altíssima renda (HNW/UHNW). 
Esta posição exige um profissional com networking consolidado, forte credibilidade no mercado e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo, conduzindo negociações altamente consultivas, discretas e personalizadas.
O modelo comercial é baseado em ABM (Account Based Marketing) e prospecção direta 1:1, com listas nominais, baixo volume de oportunidades e alto nível de personalização ("white-glove approach").
 
Principais Responsabilidades

Originar e fechar novos negócios de alto valor, conduzindo todo o ciclo comercial.
Desenvolver relacionamento estratégico com:
Private Bankers;
Family Offices;
Wealth Advisors;
Multi Family Offices;
Assessores de investimentos;
Marcas de luxo e parceiros estratégicos.
Realizar prospecção ativa personalizada (1:1) para clientes HNW e UHNW.
Construir estratégias de ABM para cada conta ou prospect.
Criar relacionamento de confiança com clientes e parceiros, respeitando o tempo e o momento de decisão de cada um.
Representar a marca em eventos exclusivos, encontros privados e ambientes de relacionamento.
Desenvolver e ativar uma rede contínua de indicações qualificadas.
Trabalhar oportunidades de ciclo longo, mantendo cadência e acompanhamento consultivo.
Garantir uma experiência comercial sofisticada, discreta e altamente personalizada.
Sustentar uma narrativa de transparência, credibilidade e confiança em todas as interações.

Requisitos

Competências Técnicas

Venda consultiva de alto padrão.
Account Based Marketing (ABM).
Gestão de relacionamento.
Networking estratégico.
Prospecção personalizada.
Negociação de alto ticket.
Gestão de pipeline de ciclo longo.
CRM.