Fraga Assessoria, é uma empresa especializada em Assessoria Coaching e Headhunter. Nosso objetivo é conectar os melhores profissionais às melhores oportunidades.

Estamos em busca de um(a) Gestor(a) Comercial Estratégico(a) para atuar em uma empresa consolidada do segmento industrial, assumindo uma posição de alta relevância na estrutura comercial e liderando uma operação. Buscamos um profissional com perfil estratégico, analítico, relacional e orientado a resultados, capaz de conectar pessoas, processos e indicadores para impulsionar o crescimento sustentável da operação comercial. Mais do que acompanhar metas e resultados, essa pessoa será responsável por pensar estrategicamente o negócio, identificar oportunidades, antecipar cenários e transformar dados e informações de mercado em planos de ação concretos.

Principais responsabilidades:

Liderar e desenvolver a equipe comercial, composta por representantes externos e equipe interna de vendas;
Gerenciar uma estrutura de aproximadamente 12 profissionais, promovendo alinhamento, integração e alta performance;
Definir, acompanhar e revisar estratégias comerciais de curto, médio e longo prazo;
Realizar análise constante de KPIs e indicadores de performance comercial, utilizando dados para direcionar decisões e ações;
Acompanhar metas, resultados, conversão, produtividade e demais indicadores relevantes para a operação;
Desenvolver planos de ação para melhoria de performance e correção de desvios;
Garantir a execução da estratégia comercial junto à equipe de representantes e vendas internas;
Desenvolver e implementar processos, rotinas e metodologias comerciais que contribuam para maior previsibilidade e eficiência;
Atuar no desenvolvimento e na gestão de uma equipe de alta performance, estimulando autonomia, protagonismo e orientação para resultados;
Identificar oportunidades de crescimento, expansão e desenvolvimento de novos negócios;
Fortalecer o relacionamento com clientes, parceiros e representantes, construindo relações comerciais de longo prazo;
Atuar de forma próxima ao mercado, compreendendo movimentos, oportunidades e desafios que possam impactar os resultados;
Promover integração entre a equipe interna e os representantes comerciais, garantindo sinergia na operação;
Participar ativamente das decisões estratégicas relacionadas à área comercial;
Acompanhar o desempenho individual e coletivo, realizando feedbacks, direcionamentos e desenvolvimento contínuo do time;
Gerar previsibilidade comercial e contribuir diretamente para o crescimento e a rentabilidade do negócio.

Buscamos alguém que:

Tenha experiência comprovada em gestão de equipes comerciais;
Possua experiência na gestão de representantes comerciais e/ou equipes de vendas externas, preferencialmente em conjunto com estruturas internas;
Tenha domínio de indicadores e KPIs comerciais;
Seja orientado(a) por dados e resultados;
Tenha forte capacidade de planejamento e execução estratégica;
Consiga construir estratégias para diferentes horizontes: curto, médio e longo prazo;
Possua habilidade para transformar análise em ação;
Tenha capacidade de desenvolver, engajar e direcionar equipes de alta performance;
Seja um profissional relacional, com excelente comunicação e habilidade de negociação;
Tenha maturidade para lidar com diferentes perfis e níveis de profissionais;
Possua visão de negócio e capacidade de tomada de decisão;
Tenha perfil protagonista, senso de dono e forte orientação para resultados;
Seja capaz de equilibrar uma visão estratégica com uma atuação próxima da operação.