Executivo(a) Comercial

Atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de novos negócios, conduzindo todo o ciclo de vendas consultivas para soluções de software de gestão de mobilidade, com foco no mercado de transporte privado (fretamento).

Requisitos

Principais responsabilidades:

Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio.
Conduzir todo o ciclo de vendas, da qualificação ao fechamento.
Realizar apresentações e demonstrações da solução.
Elaborar propostas comerciais e negociar contratos.
Gerenciar o pipeline e manter o CRM atualizado.
Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e Relacionamento com cliente para garantir uma experiência consultiva ao cliente.
 

Perfil desejado:

Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de software (SaaS).
Conhecimento do mercado de mobilidade, transporte ou fretamento. ( desejável)
Vivência na venda de soluções de gestão para empresas.
Experiência com gestão de pipeline, CRM e forecast.
Excelente comunicação, negociação e foco em resultados.
 

Diferenciais:

Relacionamento no segmento de transporte e mobilidade.

Conhecimento dos processos operacionais e desafios de empresas de fretamento.

Experiência com metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, MEDDICC, GPCT ou similares).