Coordenador(a) de Administração e Produtividade de Vendas

Criar, implantar e executar uma metodologia de inteligência ao processo da venda, cruzando informações vindas do campo com as necessidades e oportunidades de potencializar demanda, sempre buscando maximizar os resultados da área comercial. Definir indicadores comerciais e de marketing, controlando e buscando as correções dos desvios que ocorram ao longo do mês e do ano, sempre com foco no cumprimento no orçamento de receita, margens, mix, despesas e do resultado operacional projetado. Foco em automatização de processos.Responsabilidades e atribuiçõesEstruturar, analisar e evoluir processos de inteligência comercial, promovendo a simplificação, digitalização e automação de ferramentas das rotinas comerciais, garantindo que informações, relatórios e dashboards sejam fáceis de usar, confiáveis e reduzindo dependência de relatórios manuais.                                                       Definir, atribuir e controlar as metas mensais e anuais de vendas, buscando o máximo de aderência entre o orçado e o realizado, de modo a perseguir os resultados previamente definidos.                                                                  Internalizar necessidades e oportunidades mapeadas em campo, através da Força de Vendas, buscando viabilizar as mesmas através do ciclo de S&OE, que percorre todas as áreas envolvidas. No outro sentido, também através do S&OE, externar oportunidades internas que possam ser convertidas em venda através da equipe comercial.                                                                   Definir indicadores que apoiem a gerência e diretoria comercial nas tomadas de decisão que envolvem o negócio.                                                                              Direcionar a equipe comercial ao longo do mês, mapeamento oportunidades de curto prazo, viabilizando as mesmas internamente.                    Construir e sustentar indicadores que se conectam com alavancas de orçamento de receita e iniciativas em comum, alavanca de Avanço em Mix R$ e Alavanca de Avanço em Clientes “Churn”, proporcionando condições de controle mensal/semanal em reuniões comerciais entre diretoria, gerências comerciais, incluindo demais áreas relacionadas.                                                                  Gerir dados de Sell Out dos Distribuidores e demais canais de informação endereçando iniciativas e oportunidades gerando melhores resultados.                                                                                    Auxiliar na criação e implementação de estratégias em conjunto com a diretoria, gerências comerciais, marketing, pricing e operações através de campanhas/ promoções / iniciativas de engajamento visando melhorar e aumentar a cobertura, resultados e market share.                                             Administrar o fluxo operacional das áreas de vendas, identificando gargalos e adotando medidas corretivas necessárias, buscando facilitar os processos de vendas. Atuando no processo de comunicação e pesquisas que envolvam o time comercial.                                                     Garantir governança sobre o processo de Rotinas Comerciais, desde o fluxo de agendas de interação e gestão de resultados, como o planejamento a execução das visitas presenciais ou remotas conforme modelos de atendimento.                  Assegurar que a equipe de Inteligência Comercial atinja as metas planejadas, através do controle de indicadores e ações pré-estabelecidas.   Manter o time alinhado e motivado através do acompanhamento diário da operação, avaliações, orientações e treinamentos constantes com foco no melhor atendimento das equipes de vendas.                                                                                          Promover a melhoria contínua de processos e ferramentas que contribuam para um ganho de desempenho das equipes internas de BackOffice Comercial e de vendas.                                                                                  Promover o desenvolvimento profissional e pessoal da equipe, por meio de feedback individual e identificando assim os pontos que cada profissional pode evoluir.      Assegurar conformidade e padronização, mantendo políticas, procedimentos, processos e práticas comerciais e compliance atualizados e disseminados entre toda a equipe.Requisitos e qualificaçõesRequisitos ObrigatóriosSuperior Completo em Administração, Marketing, Economia.Experiência na construção, manutenção e interpretação de KPIs comerciais, financeiros e de marketing.Conhecimento de funil de vendas e indicadores de performance comercial.                                                                                             Experiência com gestão de times na área de Administração de Vendas, Demandas Comerciais e Projetos que envolvem governança comercial.Conhecimento na implementação, migração ou evolução de sistemas e ferramentas comerciais, assegurando aderência aos processos, integração entre áreas e capacitação das equipes envolvidas.Requisitos DesejáveisEspecialização | MBA em Vendas, Marketing, Projetos ou Gestão de negócios/comercial/empresarial. Informações adicionaisNos preocupamos com o bem-estar das nossas Feras e oferecemos benefícios Como:  Jornada de Trabalho: Híbrida (4 dias na semana presencial).Vale Refeição;Brinde de final de ano;Plano de Saúde;Plano Odontológico;Seguro de Vida;Previdência privada;Wellhub;Day Off de Aniversário;Empresa cidadã: licença maternidade e paternidade estendida.Desconto em nossos produtos;Bônus anual (participação de lucros);Descontos de até 50% em medicações;Programas de saúde.