Analista Comercial - Pré Venda - Bento Gonçalves e Caxias do Sul

A Dupont Spiller Fadanelli Advogados busca um Pré-vendedor para integrar a máquina de vendas do escritório e atuar de forma consultiva na prospecção e qualificação de clientes. A posição é presencial em Bento Gonçalves ou Caxias no Rio Grande do Sul e exige formação em Direito. O profissional será responsável por aplicar metodologias estruturadas de vendas (SPIN, SPICED e MEDDICC), utilizar CRM de forma disciplinada e conduzir cadências de prospecção inbound e outbound, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável do escritório e para a visão de faturamento.Responsabilidades e atribuiçõesExecutar cadências de prospecção inbound e outbound conforme playbook comercial do escritórioRealizar abordagem consultiva utilizando metodologias SPIN, SPICED e MEDDICCQualificar leads, identificar dores e mapear o processo decisório dos clientesRegistrar todas as interações no CRM com disciplina e qualidadeAgendar reuniões qualificadas para os advogados senioresAcompanhar o funil de vendas e reportar métricas de conversãoApoiar ações de cross-selling e recorrência com clientes existentesManter alinhamento com as personas do escritório, de acordo com o ICP - Perfil Ideal de ClienteRequisitos e qualificaçõesRequisitos obrigatóriosDisponibilidade para trabalho presencial em Bento Gonçalves ou Caxias/RSInteresse genuíno por vendas consultivas e relacionamento com clientes empresariaisRequisitos desejáveisFormação completa em DireitoExperiência com CRM (obrigatório registro e acompanhamento de atividades)Vivência prévia em prospecção B2B ou atendimento consultivoConhecimento básico de metodologias de vendas estruturadasInformações adicionaisPresencialBento Gonçalves ou Caxias do SulVale AlimentaçãoVale Transporte